Cuando hablamos de Revenue Management nos referimos a un conjunto de acciones y estrategias cuyo objetivo es optimizar los ingresos del hotel a través de la gestión de precios y disponibilidad. Dentro de este proceso, es fundamental la recopilación y análisis de datos, sobre el que se fundamentará la toma de decisiones. Podemos agrupar los datos en tres grupos:
Datos históricos y actuales referentes a ocupación, ADR, producto, agencia/canal, antelación de las reservas, pick-up, reputación online, costes de distribución…
Set competitivo, producto a la venta, reputación online, precios, servicios/oferta complementaria, red de distribución…
Valoraciones/comentarios, demanda y elasticidad de la demanda, tipo de cliente, hábitos de consumo…
Cuanta más información seamos capaces de recopilar y analizar de cada uno de estos grupos, mejor será la estrategia de Revenue Management diseñada, mejor adecuaremos nuestra oferta a la demanda existente, y mejores serán los resultados obtenidos.
Hay que entender el Revenue Management como un proceso de mejora continua, donde no sólo es importante planificar e implementar la estrategia, sino también monitorizar permanentemente los resultados obtenidos y realizar ajustes constantes para lograr maximizar los ingresos.
Se trata de un proceso cíclico y vivo que debe realizarse de manera sistemática y que nos aportará un gran conocimiento de nuestro hotel, de los competidores y del mercado. Gracias a este conocimiento seremos capaces de adaptarnos a los diferentes escenarios, de prever los posibles cambios que se produzcan y de anticiparnos a ellos de manera coherente.
Descubre cómo puedes optimizar la comercialización de tu Hotel y aumentar tus ingresos mediante el Revenue Management. Rellena este formulario y te ayudamos.
Se trata de un proceso que debe realizarse de manera continua y cíclica. Un proceso que debe estar apoyado por herramientas de recopilación de datos, análisis de la información, distribución del producto y control de los resultados. Estas herramientas reducirán el tiempo que dedicas a recopilar y validar datos, eliminarán errores y mejorarán tu eficiencia.
Recopilar los datos, analizarlos y transformarlos en información de manera permanente te aportará un mayor conocimiento de tu hotel, de tus clientes, de tus competidores y del mercado.
Las decisiones se toman siempre de manera analítica, a partir de la información disponible y de los resultados obtenidos anteriormente. De este modo, las decisiones serán más acertadas y te permitirán desarrollar la estrategia óptima para tu hotel.
El objetivo principal del Revenue Management y el resultado de todo lo anterior. Aumentar los ingresos mediante una gestión óptima de los precios, tarifas e inventario, donde las decisiones se toman de manera analítica, basadas en los datos y en el conocimiento.
Trabajamos con todo tipo de establecimientos hoteleros, desde grandes cadenas a pequeños agroturismos, ayudándoles a mejorar su estrategia de Revenue Management y sus resultados de explotación. El compromiso que adquirimos con cada cliente es máximo, diseñando un proyecto totalmente personalizado y adaptado a sus necesidades.
Sin duda, la manera más rápida, eficiente y rentable de tener a tu servicio un equipo de Revenue Manager con la experiencia y las herramientas de análisis de datos necesarias para diseñar e implementar la mejor estrategia de Revenue Management para ti. Y estamos listos para empezar ya mismo.
El servicio de consultoría que ofrecemos incluye un análisis detallado de la situación actual, un benchmarking de los competidores, una valoración del potencial de crecimiento y el diseño de la estrategia de Revenue adecuada. Un asesoramiento puntual o periódico para crear una estrategia global y aumentar los beneficios.
Este servicio está dirigido a establecimientos nuevos y/o reformas integrales con reposicionamiento de producto. El objetivo está claro: definir el posicionamiento comercial y la estrategia de precios óptima para rentabilizar la inversión realizada en el menor tiempo posible.
Somos expertos en Revenue Management hotelero, entendemos el negocio y nos comprometemos con nuestros clientes para ayudarles a alcanzar sus objetivos.
Nuestro equipo de revenue managers dispone de las mejores herramientas de consolidación y análisis de datos para asesorar a nuestros clientes en la correcta estrategia de precios.
Llevamos más de 10 años diseñando e implementando con éxito estrategias de Revenue Management para más de 500 hoteles.
Somos capaces de diseñar e implementar la estrategia óptima en un plazo de tiempo récord. De este modo empiezas a ver rápidamente los resultados.
Conoce dónde estás.
¡Y dónde puedes llegar!
10 datos de tu hotel, es todo lo que necesitamos para analizar los principales KPIs del Revenue Managment (GOP, ADR, Room Nights, Ocupación…) y decirte cuál es tu situación actual, cuál es tu potencial y cuáles son los principales puntos de mejora.
