En el sector hotelero, el Revenue Management es la estrategia de gestión de precios cuyo objetivo es la maximización del beneficio del hotel o de la cadena hotelera. Esta práctica supone hoy un trabajo imprescindible en la estrategia de marketing, en tanto tiene en cuenta el calendario de demanda para establecer una fijación de precios adecuada teniendo en cuenta todos los canales de distribución.
Es decir, el Revenue Management puede ayudarte a predecir la petición del cliente junto con la disponibilidad de habitaciones para así aumentar los beneficios de tu establecimiento. No obstante, no solo se relaciona con la venta de una habitación a un mayor coste hoy o mañana, sino con vender la habitación a un menor coste si se anticipa un nivel inferior de clientes.
El Revenue Management gestiona y analiza datos sobre el mercado para que el hotel sea más eficiente, utilizando la información para segmentar el mercado, ajustar los productos y distribuirlos al cliente adecuado en el momento correcto y al precio idóneo.
El Revenue Management es hoy el núcleo sobre el que gira la actividad comercial del hotel. Su implementación supone un permanente control de la demanda, gestión de la capacidad y la habilidad de establecer las tarifas de un hotel. Por esta razón, da importancia a reunir la información sobre el mercado para ser más eficiente.
Para desarrollar estrategias de Revenue Management es necesario utilizar esta información para dividir el mercado, ajustar los productos y distribuirlos al cliente idóneo, en el momento adecuado, al precio adecuado y a través del canal más óptimo. Por esta razón la estrategia de Revenue Management es la protagonista principal en la gestión eficiente de los alojamientos turísticos.
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La estrategia de segmentación de un hotel es una de las prácticas clave de yield management. Segmentamos tu base de datos de cliente para determinar la previsión de ventas de tu hotel y la óptima fijación de precios. La segmentación nos permitirá construir una estrategia escalable y optimizarla para maximizar la tarifa media diaria y los ingresos por habitación disponible.
Optimizamos la red de distribución de nuestros clientes, ampliando el alcance de la red y el volumen potencial de producción mediante un mix equilibrado de canales de comercialización online y offline. Optimizamos también el posicionamiento dentro de cada agencia, para obtener el mayor aprovechamiento de la red de distribución.
Supervisamos permanentemente la competencia, la ocupación y las tendencias del mercado, para mantener siempre el mayor precio de venta posible, de acuerdo con la estrategia de Revenue Management definida y con los objetivos de rentabilidad establecidos. Así mejoramos el precio medio de manera fiable.
Potenciamos el desarrollo del canal de venta directo, a la vez que orientamos las ventas a través de las agencias más rentables. Asesoramos también a nuestros clientes en la negociación de los contratos con los tour operadores para que todo esté alineado con la estrategia de Revenue Management diseñada.
Trabajamos con todo tipo de establecimientos hoteleros, desde grandes cadenas a pequeños agroturismos, ayudándoles a mejorar su estrategia de Revenue Management y sus resultados de explotación. El compromiso que adquirimos con cada cliente es máximo, diseñando un proyecto totalmente personalizado y adaptado a sus necesidades.
Sin duda, la manera más rápida, eficiente y rentable de tener a tu servicio un equipo de Revenue Manager con la experiencia y las herramientas de análisis de datos necesarias para diseñar e implementar la mejor estrategia de Revenue Management para ti. Y estamos listos para empezar ya mismo.
El servicio de consultoría que ofrecemos incluye un análisis detallado de la situación actual, un benchmarking de los competidores, una valoración del potencial de crecimiento y el diseño de la estrategia de Revenue adecuada. Un asesoramiento puntual o periódico para crear una estrategia global y aumentar los beneficios.
Este servicio está dirigido a establecimientos nuevos y/o reformas integrales con reposicionamiento de producto. El objetivo está claro: definir el posicionamiento comercial y la estrategia de precios óptima para rentabilizar la inversión realizada en el menor tiempo posible.
Somos expertos en Revenue Management hotelero, entendemos el negocio y nos comprometemos con nuestros clientes para ayudarles a alcanzar sus objetivos.
Nuestro equipo de revenue managers dispone de las mejores herramientas de consolidación y análisis de datos para asesorar a nuestros clientes en la correcta estrategia de precios.
Llevamos más de 10 años diseñando e implementando con éxito estrategias de Revenue Management para más de 500 hoteles.
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